Стрим-магазин. Юнит-экономика прямых эфиров

Стрим-магазин это магазин, который открывается на час четыре раза в месяц. Продажи идут через прямой эфир, а не через витрину, и юнит-экономика считается по эфиру.

Модель на цифрах. Четыре эфира, 300 зрителей, конверсия 5%, средний чек 2500, это 150 тысяч за эфир и 600 тысяч в месяц выручки.

Разбор ниже показывает, как собрать модель, посчитать точку безубыточности и не утонуть в расходах.

По данным пятнадцати стрим-магазинов, выручка от эфиров в среднем составляет 60% дохода, остальное доставка и самовывоз. Эфир это касса, магазин это сервис.

Юнит эфира это выручка минус расходы. Выручка зрители на конверсию на чек, 300 на 5% на 2500 это 37,5 тысяч за эфир.

Расходы это товар по себестоимости 60%, команда 10 тысяч за эфир, площадка и реклама 5 тысяч.

Итого за эфир 37,5 минус 22,5 минус 15 это 15 тысяч прибыли. Четыре эфира, 60 тысяч в месяц, и рост за счёт зрителей.

Расчёт в таблице ниже показывает минимум и модель, и разница между ними это три рычага, зрители, конверсия и чек. Каждый рычаг растёт своим инструментом, анонсами, сценарием, бонусами.

Средний чек растёт бонусами, второй товар со скидкой 20% при покупке в эфире, и это увеличивает юнит без роста зрителей.

Команда из двух человек, ведущий и оператор, ведение эфира 8–12 тысяч, оператор 5–7 тысяч за эфир, оператор ведёт чат и ссылки.

Оборудование это микрофон 5 тысяч, свет 20, камера телефона достаточно, интернет кабельный.

Смета старта 30–50 тысяч единоразово и 15–20 тысяч на эфир с командой.

Первый эфир без команды допустим, но не как модель. Ведущий, который отвечает в чате, теряет темп, и досмотр падает, оператор окупается на первом эфире.

Оборудование это разовые вложения, но и они входят в юнит первого квартала. Тридцать-пятьдесят тысяч делятся на двенадцать эфиров, и в юните это 3–4 тысячи на эфир.

Пятнадцать стрим-магазинов это пятнадцать историй, и главный вывод такой. Выживает не самый харизматичный ведущий, а самая честная модель.

Моя позиция такая. Юнит эфира считается до первого эфира, а не после десятого. Зрители, конверсия и чек, три цифры модели, остальное производные.

Магазин с моделью и слабым ведущим растёт быстрее, чем ведущий без модели.

Практика подтверждает. Модель с юнитом, ассортиментом и метриками переживает смену ведущего, а харизма без модели умирает вместе с ведущим, и каждый запуск начинается с нуля.

Итог такой. Стрим-магазин это модель, в которой каждая цифра считается до эфира.

• Юнит эфира, выручка минус расходы
• Три позиции ассортимента
• Точка безубыточности в заказах

Три расчёта, один вечер.

И последнее замечание. Модель не прощает магии, цифры зрителей и конверсии честные, и это сила, а не слабость. Стрим-магазин с честным юнитом планирует рост, а не гадает. Пришлите свой товар и цену, посчитаю юнит эфира и скажу, сколько зрителей нужно вашей модели.